Persoonlijk Verkopen, Acquisitie en Presentatie
Werken in een commerciële omgeving vraagt goede persoonlijke kwaliteiten en sterk ontwikkelde commerciële competenties. Je moet in staat zijn om nieuwe contacten te leggen, klantbehoeften gericht te analyseren, treffend te overtuigen, verschillende verkoopstijlen te hanteren, sensitief te zijn voor (in)koopmotieven, effectief weerstanden weg te nemen en zowel een persoonlijke als een professionele sfeer te creëren. In de training Persoonlijk Verkopen en Acquisitie gaan we op deze belangrijke vaardigheden en competenties diep in. Je leert daardoor op succesvolle wijze je klanten benaderen en je verkoopresultaten verbeteren.
Bedoeld voor
Iedereen die werkzaam is of gaat werken in een commerciële functie en zijn of haar verkoopkwaliteiten wil verbeteren. Deze training is ook uitstekend geschikt voor (zelfstandig) ondernemers of mensen die een eigen bedrijf willen gaan starten.
De training:
Maximaal 15 deelnemers
€ 1275,- (incl. koffie, thee en lunch)
Enige vorm van leidinggevende ervaring is gewenst.
Managers, teamleiders en medewerkers met leidinggevende ervaring.
Toelatingseisen
geen
Opbouw/duur
• De training Persoonlijk Verkopen, Acquisitie en Presentatie duurt 1 maand
• Bestaat uit twee niet aaneengesloten dagen van 9.30 tot 16.30 uur
• De voorbereiding voor een bijeenkomst neemt ca 2 uur in beslag
Resultaat
• Je gaat op succesvolle en natuurlijke wijze met je (potentiële) klanten om en verbetert je verkoopvaardigheden en verkoopresultaten
• Je leert de behoeften van je klant te analyseren en hierop in te spelen
• Je leert verschillende effectieve verkoopstijlen toe te passen
• Je in staat om op een positieve en actieve manier contacten te leggen met nieuwe klanten
• Je ontwikkelt een klantgerichte attitude
• Je leert jezelf te presenteren bij klanten en potentiële klanten
• Je leert kansen te signaleren en deze op overtuigende wijze te benutten
• Je brengt je persoonlijke verkoopkwaliteiten naar een hoger niveau
Competenties die versterkt worden:
• Commerciële Gespreksvaardigheid
• Actief en empathisch Luisteren
• Presenteren
• Zelfkennis
• Beïnvloeding
Inhoud van het programma:
• Essentie van verkoop: helpen kopen
• Psychologie van het verkopen
• Verschillende verkoopstijlen hanteren
• Signaleren van kansen en hierop inspelen
• Klantbehoeften achterhalen en luistervaardigheden
• Vertrouwen creëren bij de klant
• Overtuigend en klantgericht presenteren van oplossingen
• Leggen van nieuwe contacten en acquisitie
• Aansluiten bij de koopmotieven van de klant
• Telefonische acquisitie
• Constructief omgaan met tegenwerpingen en weerstand
• Praktijksituaties en -voorbeelden
• Persoonlijk actieplan
Studiewijze
Voorafgaand aan de training vindt er een schriftelijke intake plaats. Op basis hiervan stel je je persoonlijke doelstellingen vast. In deze persoonlijke training ligt de nadruk op actief toepassen van de verworven kennis. In subgroepen wordt veel geoefend, zodat je je vaardigheden snel praktisch kunt inzetten. Inbreng van je eigen situaties vormt een belangrijk onderdeel van de training. Als afsluiting stel je een persoonlijk actieplan op, dat de toepassing van het geleerde in de eigen praktijk ondersteunt.
Deze opleiding is inclusief 2 Telecoachings momenten waarbij wij samen met jou een optimaal resultaat voor in de praktijk borgen.
Certificaat
Na succesvol afloop van de training Persoonlijk Verkopen, Acquisitie en Presentatie ontvang je het erkende INTINO certificaat als professional mark van de International Board of Certified Trainers (IBCT)
De locaties zijn:
- Amsterdam – Regardz Planetarium
- Rotterdam – Regardz AirPort
- Den Bosch – Hotel Centraal Golden Tulip
- Utrecht – Regardz La Vie
- Zwolle – Regardz Nieuwe Buitensociëteit
Alle opleidingen en trainingen zijn van 09.30 uur tot 17.00 uur.